PK10五码一把中的方法

logo

您所在位置网站PK10五码一把中的方法 > 海量文档  > 人力资源/企业管理 > 经营企划

二手房中介金牌店长的自我修炼.doc 7页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
特别说明: 下载前务必先预览,自己验证一下是不是你要下载的文档。
  • 内容提供方 baaahhh(上传创作收益人)
  • 发布时间:2020-02-24
  • 需要金币150(10金币=人民币1元)
  • 浏览人气
  • 下载次数
  • 收藏次数
  • 文件大小:46 KB
下载过该文档的会员
你可能关注的文档:
.. . .下载可编辑 . . 一个门店,你到底要管什么呢,其实就是三元:人员、房源、客源。 那到底怎么进行这个三元管理呢,我给大家解析下重点: 首先我们来看人员管理。 一、人员管理: 给大家介绍这样几点: 1、白板管理: 1) 准备一个白板,每个人的名字下面写上当天的计划。 2) 计划用蓝笔写,每完成一项,就擦掉这一项,改用红笔写上完成的内容。 3) 早中晚检核每个人的日行程中的行程进度。 4) 晚上重点检核总结,塑造良好的竞争与合作氛围。 5) 要求每个人的行程每日100%完成,完不成者自我检讨并设定完成日期。 6) 晚会上对完成好的进行表扬,完成差的会后店长协助完成,也就是店长要做的陪同作业。 2、行程管理: 产生直接成果 1)带看。2)收意向。3)接委托。4)更改附表。5)送定。6)签约。7)收服务费。 产生间接成果 1)潜买接待。2)销售洽谈。3)拜访。4)潜卖接待。5)回报议价。6)挂红布条。7)同行开发。8)见面谈。9)陪同转款。10)陪同送件。11)陪同还贷。12)物业交割。 执行要点: 1) 每天六组以上有效行程 2) 接待潜买客户有效性以产生带看意向或形成带看为有效 3) 接待潜卖客户有效性以产生委托意向或接下委托为有效 4) 接待客户之行程组数以客户组数为界定 5) 同行开发以每周二次为上限 6) 回报管制每周以A B C 案和库存等条件制定 7) 各店考核有效行程须配套相关的惩罚制度 行程管理VS量化管理: 有效行程:? ???量化管理: 超量性? ?? ?? ?被迫性 替代性? ?? ?? ?压迫性 预约性? ?? ?? ?期望性 合理性? ?? ?? ?逆反性 会议: 日事日毕、日清日高 O -Overall(全方位) E -Everyone(每人)Everything(每事)Everyday(每天) C -Control(控制)、Clear(清理) 为什么要有OEC会议 细节管理:对每天每人所作的每件事情都有检核机制 过程管理:最直接的主管可以对重点资源不漏项并知悉进度 问题管理:让店内问题可以有集中释放时间并加以解决 4、视觉管理: 最省力的管理方式之一! 1)绩效板。2)公告板。3)荣誉墙。4)血泪史。5)提示栏。6)激励语。 5、流程管理: 店长需要管理的经纪人工作流程: 1)会议。2)开发。3)回报。4)带看。5)签约。6)售后。7)考勤。 流程管理的八句口诀: 周边商圈要熟悉,店内房源要熟知。 第一时间带看全,带看之前作促销。 意向金要收足,不管底价调客户。 谈判房东出价低,勿忘展示辛苦度。 价格谈拢别放掉,成交之前留筹码。 确认价格及条件:提醒带好钱、证、章。 签约之前放筹码,哪方吃亏给哪方。 一碗水要端平,签约氛围要和乐。 6、5S: 清洁:保证门店环境清洁,空气清新。 清扫:每天都要进行的工作。特别是门店外,每天都要清扫。 整理:针对的是整个门店的物品,比如桌子、电脑、饮水机等,都要摆放整齐。 整顿:最终目的是让所有人都清清楚楚的知道表格、资料、合同、收据等放在哪里,还剩多少,所有东西都在它固定的地方,要用的时候不会手忙脚乱。 素养:就是自身的素质。工作压力很大,导致面对客户的时候,可能会发火,骂脏话。再就是自身的形象,头发是否整齐干净,有没有不好的气味,服装是不是干净整洁。这些都是我们要注意要提高的素养。 二、房源管理: 1、最理想的主推房: 主力案应从买方需求、角度,科学化、客观地订定。选择只有价钱问题,或有条件问题的房子。除了价格还有争议外,别的都已经没有问题了,这样的房子是最理想的主推房。 ?举例: 20来岁的女生找男朋友,要求会很高,她会说要有车有房的;到了30岁还没有找到,她的要求就降了,会说有个固定的工作,人品好点的就行;到了快40岁了,还没有结婚,她就会想那只要是个男的就行了;到了45快50岁了,还没结婚,这个时候是转折点,她会想,反正已经做好嫁不出去的准备了,我当然要找个好点的,不能勉强自己。 房东的心理其实是一样的,他开价100万,各大中介都去看了,没有下文,他就会想,那我降个2万;再过一个月,还是没有卖掉,他又想,那再降个3万;再过一个月,他急了,那降到90万吧。还是卖不掉,他就会想,那我降了10万了都卖不了,干脆不卖了。 ? ?? ? 所以,只有价格存在争议的房子是最好推的,只要我们给房东制造危机心理,让他自动的降价,就什么问题都没有了。 2、橱窗布置的技巧: 我们观察,几乎所有的店面的橱窗广告都是一样的,整整齐齐一块块的广告摆在一起。但是我们的橱窗广告不是这样,我们特别设计了一些不同格式的广告。 精耕商圈,上海叫做读懂商圈。 商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一,通过划定周边

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556